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营销4P和易经哪点事

更新时间:2012/11/5点击次数:68次
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易经

    一些朋友肯定被标题吸引。

    也许它激发了你的好奇。

    可能你说,营销4P我懂,易经我也略知一二,它俩有个球关系?

    这里我不是胡扯二者之间的理论,生搬硬套,机械式暴力武装二者的关联,只是从易经三易出发探讨4P的形成过程。

    其实,从营销存在的那一天,4P就已经存在,只是没人发现,没人提炼。

    很多人都知道:《周易》中有个三易原则:变易、不易、简易。

    这里面,现象多为变易,规律多为不易,真理多为简易。

    从变易上看,万事万物,永远变化。世界唯一不变的就是变化。事情在变,人心在变,一切一切都在变。

    从不易上看,在变化之中,却遵循着一定的法则,这法则,就是不易之法则。

    从简易上看,万事复杂到一定程度,都会走向简单。所以有人说易经涵盖宇宙运行的规律,可谓复杂之极,因此也就简单之极。

    这个三易(变易、不易、简易)是需要我们在生活和工作中仔细揣摩的,他们和我们身边的点点滴滴都有关联。下面我们言归正传说说4P的诞生。

    做营销的朋友都知道4P法则,然而问他们4P是谁提出来的,能答出者不多。

    其实,我讲一个故事,你可能就会记忆深刻。这个故事里面包含着三易法则。

    20世纪60年代,市面上的市场营销学的教科书都是按照产品来编排的。第一章,消费品市场营销;第二章工业品的市场营销,然后服务业的市场营销,农产品的市场营销等等。

    或者先是农产品再是工业品,反正是按行业来划分,可谓变化多端,并不统一。相当于市场营销教科书的战国时代。记住这就是变易。

 

  1964年的某一个早晨,密歇根州立大学的麦卡锡教授一觉醒来,顿悟到所有教科书的章节都包含了产品、渠道、价格和促销四个要素,于是他发明了著名的4P营销组合,从此他的教科书成为标配,其他按行业划分的教科书惨遭淘汰。麦卡锡因此成为了百万富翁。
 
    就是因为麦卡锡抓住了变化中的不变,无论消费品、工业品还是农产品,都有四个不变要素。从而以4P完成了简易的提炼,让营销从此提纲挈领,变得简单。
 
    这也再次说明了一个真理,事物之间可能有显而易见的不同,但不同表面的背后,一定有相通的道理。你看不到不代表没有。麦卡锡正是从变易中看到不易,进而提炼出独创见解,形成了简易的成果。从此,营销就变得简单。
 
    营销是如此,生活中各行各业也是一样。当我们习惯了变易的表面,就无法洞察不易的本质,找到简易的真理。
 
    一旦我们能够勤于思考,扑捉变化中的规律,找到不变的法则,我们也许就可以让问题变得简易,打通我们在某一领域的任督二脉,从而快速在该领域取得卓越。
 
    曾经一个企业家和我说过,他就是要饭也能成功,原因无他,他能够连续在多个行业取得成功,只是因为他抓住了成功的本质,从而不惧任何变化,用简单的方法就可以制胜。
 
    他的原则就是三易,只是他领悟地更深刻……责编:许顺喜
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